在中国房地产飞速发展的20多年时间里，“金九银十”基本上是开发商们一年中最美好的时光。“金九银十”的说法虽然盛于房地产行业，但并非起源房地产。它首先是一个时间概念。在中国农业社会，9月、10月是秋收时节，农民们心情很好，相应地，他们在那时的家庭消费明显增加。投射到房地产行业也是一样，这两个月买房置业的需求比较旺盛。再加上后来中国实行了国庆节七天长假制度，大家可以在假期中好好地看房、选房。买房者和开发商皆大欢喜。

最近几年，情况似乎有点变化。中国房地产尤其是住宅市场的政策走向，越来越趋于紧张。从中央到地方各部门，都在强调住宅的基本属性是居住。在“房住不炒”的定位和政策影响下，“金九银十”基本会成为开发商们美好的回忆。的总的来说，有几个原因影响了“金九银十”未来的走向。第一，9月、10月如今已经不再是房地产市场全年集中推盘的最高峰时期。在市场一片红火的时候，万科这样的房地产龙头企业2017年前8个月的销售额已经超过了往年的全年水平。虽然2017年一二线城市的楼市调控很严格、但万科、碧桂园、恒大、融创等很多公司在三四线城市多卖出的房子数量远远高出一二线城市少卖的房子的数量。现在，开发商们并不需要把宝押在某一个时间段，因为好时节几乎贯穿全年，9月、10月的重要性没有以前高了。

晶西远盐自第二，过去“金九银十”建立在开发商自己掌握开盘节奏的基础上。但目前市场调控形势严峻，能不能开盘不在于开发商想不想，而在于开发商能不能从政府那里获得商品房预售许可证，从而有资格卖房。开发商随心所欲地开盘越来越成为一个虚妄的主观心愿。如果政府不批准预售证，不通过房产价格审批，楼市开盘就无从谈起。如果已经获准的预售证上对开盘价格限制过多，开发商以往在9月、10月的美好心情，或多或少都会因为手中的房子卖不到心理价位打折。震帅萨美面A器过去，“金九银十”时，楼市流行提前蓄客、批量开盘，一次开盘放出几百套房甚至上千套房，开发商至少可以回款十几亿元。现在，在大城市，批量开盘的现象已不常见，开发商普遍走低调路线，同时开盘次数变多。这一切归根到底是因为市场变化了。

当前，基本面改观的可能性不大，楼市借着一个国庆节假期重回高温的概率也基本为零。第三，在目前的贷款环境和贷款制度下，买房者买房的意愿不会非常强烈。如今很多城市实施限购、限贷，首付比率持续提高，如果其他月份不适合买房，9月、10月不存在突然改善的可能性。另外，整个中国的房地产环境从2017年起发生了悄然的变化。“房住不炒”强调的是房子的居住价值，无所谓买房还是租房。相比于政策紧缩的房地产交易市场，租赁市场的政策宽容度在快速上升。租购并举、租售同权等政策引导人们重新思考买房的必要性。在交易市场内部，自住型商品房、共有产权房已变成值得买房者思考的替代选择。

买房要看政策、看市场、看利率、看预期，而且出手不出手，变数较多，但租房不同。租房年年有需求，月月有需求。一旦全新的租房观念植入中国人心里，无疑对交易市场是一个很大的冲击。现在报道“金九银十”的新闻越来越少，但报道毕业季租金大涨的新闻却越来越多—这就是一个信号。以我之见，现在还鼓吹买房赶趟、“金九银十”批量促销，是对买房者不负责任的行为，是在编织销售谎言。

未来，房屋交易热度和自然月份的关系可能会越来越小。开发商和买房者，都应该在全新的形势下学习控制风险，管理投资预期。无可奈何花落去，“金九银十”的淡出终究无法改变，它会慢慢成为开发商和买房者心中的回忆。但是，中国房地产走了这么多年，现在所讲述的故事也注定与20年前不同。变化并不一定是坏事，重要的是，无论是开发商还是买房者，都要有能力应对变化。